五金工具的市场宏观环境

Date: 2013-12-11
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Source: 网络

 从目前看来,全球工具有70%是由中国、美国以及德国等企业在生产。其中,中国的工具制造已经营销在全球生产链中扮演及其重要的角色。在未来五年,我国五金工具力争在产品开发、标准制定和市场开拓等方面实现新的突破。大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具以及台式工具,重点发展高档精致的组合工具礼盒、汽车随车工具、厨房电动工具等产品。在发展过程中,要基本淘汰高能耗、高污染的企业,发展和推崇环保企业。其次,鼓励大型企业抓好质量管理,建立高水平的配有先进专业检测仪器的实验室,并用于日常质量监管。中国工具业已涌现出了一批知名企业,像山东文登威力工具集团、浙江宁波长城精工实业有限公司等。这些企业掌门人也纷纷表达了自己对行业未来的发展方向的看法及企业的发展重点。山东文登威力工具集团董事长于性江说,经济的快速增长、收入的大幅提高,使高端化、品牌化工具在市场上的需求量越来越高,这也是国产工具未来提升竞争力的关键所在。像中国其他制造业一样,目前,国产工具面临着劳动力成本日益攀升、配套产品短缺、电力资源不够用、环保要求日趋严格等挑战,如何在这些困境面前实现良性发展,文登威力工具集团确定的发展原则是:进一步做强公司以活扳手、大力钳、套筒及组套工具为代表的拳头产品,对这些产品的生产线加大改造力度,以保证高效率和高品质。
        1.SWOT(市场分析法)
        分析是把组织内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面的情况,结合起来进行分析,以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。
内部:
Strengths得力优势:
        1. 优秀的企业基底和良好的企业形象。规模强大、充足的财政以及有利的竞争态势是得力公司最为有利的地方,得力公司拥有超过4亿的总资产,资金实力雄厚,并且无银行贷款和不良记录,厂房面积2.5万平方米。
        2. 产品多样化。拥有3000多余种产品是经销商和消费者的另一种选择的方向,并且得力工具已经展开积极开发电动工具、终保工具、劳保工具等,产品多样化在领导和得力开发部的积极带动下,努力发展,前景良好。
        3. 市场份额。公司运营十多年,成为得力的一个来之不易的企业优势。在五金工具行业中,得力已经建立了属于自己的销售网络及渠道,且较为完善成熟,各代理商与公司之间有着较好的凝聚力、号召力,各项公司政策代理商执行上配合默契。
        4. 供应商。得力公司有着优异的供应商,且得力与各供应商之间财务往来一直保持较好状态,从无任何不良记录。因得力的销量增加,加大了供应商的供货量,最终使得得力的产品更加质优价低,更具市场竞争力。
Weaknesses得力劣势
        1. 竞争力落后。由于行业迅猛发展,其他企业争先恐后的对市场发起冲击,我公司发展平稳,并没有对该市场发起相对的进攻,该情况可能会成为公司的内部隐患。
        2. 研究开发落后。在这个发展迅猛的市场里,对于任何企业来说研发是至关重要的一个环节,对于我们公司,需要有着更多更合理的新产品来提高我公司的市场,这样才能促进我公司的业绩提升。
        3. 缺少关键技术人员。质量不过关是一个极大的问题所在,合格的技术部门和专业人员是解决质量问题的关键所在。
        4. 产品积压。产品积压不仅限制了我公司的资金运作,同时占了仓库的空间,另外,有些产品可能会有质量问题的隐患,比如管子之类的,时间久了会硬化,对我公司会造成一定的影响。
        5. 市场的把握:对市场的感知力缺失,对市场问题的反应能力及速度。
外部:
Opportunity 得力机会
        1. 新产品。机会无处不在,只看人们有没有掌握机会,新产品是拓展市场以及提高销售额的最强途径之一,拥有不断开发新产品的公司,新鲜血液不断的注入,就能不断的开拓新市场。
        2. 新市场。对于我们现在的经销商网络,是一个效益极高的营销方式,如果还能拓展其他的新市场,比如自行开发五金工具商场不为一条道路。
        3. 需求。还是保持我个人的观点,产品的质量以及价格只是一个框架,并不足以主导我公司,最为关键的还是满足客户的需求,客户需要什么,我们给什么,再结合产品质量和价格,这样可以有效的提高公司的营业额和利润。
        4. 竞争对手失误。对于外界因素,竞争对手是最大的一个屏障,如果没有竞争对手,以你垄断性的做生意,这肯定是不现实的。竞争对手的失误是任何一家公司的大好机会,凭借着对手失误,提高自己的市场占有率,这也是一个非常重要的外界因素。
        5. 市场壁垒解除。这一点是针对外贸而分析的,市场壁垒指的是各国为阻止和限制外国商品进口所设置的各种障碍。其目的在于维持本国商品在国内商场上的占有率,减少进口,减少外汇支出,以使该国的国际收支平衡。如果我国能解除市场壁垒,那外贸又将成为我公司提高营业的另一个渠道。
Threat 得力威胁
        1. 新增竞争对手。这是一个不可避免的因素,每个行业每天都会以不定量的企业单位来参与我们的竞争,所以,站稳脚跟,保持市场占有率,是解决该问题的方法之一,然后对于我们的老牌竞争对手,我们需要保证质量、提高售后服务等全方面的提高来击败对手。
        2. 替代产品增多。在不断开发新产品的同时,难以避免的会出现产品替代现象,这对于客户选择性并没有本质上的提高,所以对于新兴产品来说,价格分明,档次清晰,是解决该问题的大概方向。
        3. 客户偏好改变。客户的喜好直接决定着我公司的产品采购方向以及新产品的开发方向,如果客户偏好改变过快,会影响我公司的发展速度,这也不为一个问题所在。
        4. 市场紧缩。这是一个市场大方向,我公司大部分产品为消耗品,但是也极有一部分不为消耗品,各个同行业公司面临着相同的情况,所以不免会形成市场紧缩,消耗品的市场扩大和保持延续性是解决该问题和保持我公司营业额的方法之一。
        1. 市场定位
        市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,强有力地塑造出本企业产品 与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象,并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客,影响顾客对该产品的总体感觉。
        市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
        对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
        对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品特色确实符合所选择的目标市场。
        在个人看来,我公司市场定位为中端工具供给,开发出来的新产品需要确定市场定位和客户定位,这样才能给出合适的价格。
        2. 品牌效应
        品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。中国产品从产量规模来看,名列世界前茅,但在国际市场上始终低人一等,即使是同等质量、同等规格的同档次产品,其售价总是比世界强国要便宜许多。究其原因,就是缺乏国际叫得响的区域品牌与企业,自主品牌意识及维护品牌的意识较差,中国企业相互压价的恶性竞争严重。品牌在产品宣传中能够使企业有重点地进行宣传,简单而集中,效果明显,印象深刻,有利于使消费者熟悉产品,激发购买欲望。
        品牌效应是产品经营者因使用品牌而享有的利益。一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度,更要以提高产品质量、加强产品服务为其根本手段。品牌优势在竞争中的有利地位正逐步被业内人士所认识,中小企业如果没有技术上的精益求精和工艺上的专业特色,在未来竞争中很难站住脚跟。如今企业间的竞争越来越表现为产品的竞争、品牌的竞争。
        个人看来,我公司需要强调我们是品牌企业,需要花更多的心思来维护我公司的品牌形象,扩展我品牌的影响力和市场占有率是我公司的目标之一。

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2013 - 12 - 11
改革开放30多年来,我国五金机电行业突飞猛进,日新月异,如今我们的五金产业早已迈出国门,中国已成为世界最重要的五金产业国家之一。我们正处在五金行业发展的最好时期,而中国五金机电专业市场经过20多年的发展,目前正朝着规范化、专业化的方向稳步向前,中国五金机电专业市场的形式也逐渐向一站式集群商贸城转变。对于大型的集群式专业市场,必须由专业化的经营公司去运作,经营公司的专业化水平和运营队伍的素质,对专业市场的培育和发展起到至关重要的作用。同时,在五金机电市场的硬件设施、市场环境和商业文化氛围的改善和提升上,要进一步的做好行业的调整,一站式产业链整合。最重要的是在服务方面下更大的功夫,把重点放在如何通过有效的平台和途径为商户提供更多有效的信息资源,帮助商户拓展思路,扩大经营,提高效益和增强实力等方面。    20年前,我曾参与广州一家五金机电专业市场的筹建、策划,为东莞一家五金...
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手动工具是五金行业的一种分类,五金行业分为手动工具 电动工具 汽保工具 气动工具 焊接设备 磨料磨具 日用五金 建筑五金 厨卫五金 小家电等,中国五金化工交电商业协会于1991年7月经原商业部批准并经民政部登记正式成立。本协会接受中华人民共和国国有资产监督管理委员会的业务指导和中华人民共和国民政部的监督管理。
2013 - 12 - 11
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